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法人営業の職務経歴書の書き方・例文

① 年月日（提出日）と氏名

例文

令和7年4月1日 伊藤 健太

書き方のポイント

年月日は職務経歴書を提出する日付を記入します。西暦・和暦どちらでも構いませんが、履歴書と表記を統一することがマナーです。氏名はフルネームで記載し、読み間違えられやすい漢字がある場合はふりがなを添えると丁寧な印象を与えます。

② 職務要約（職務概要）

例文

私はこれまで10年間、ITソリューション会社および人材サービス会社において法人営業職として従事してまいりました。ITソリューション会社では中堅・大手企業向けにクラウド型業務管理システムの新規開拓営業を担当し、3年連続で営業目標を120%以上達成した実績があります。人材サービス会社に転職後は既存顧客の深耕営業・アカウントマネジメントを中心に担当し、担当顧客の年間取引額を平均180%に拡大させてきました。新規開拓から既存深耕・大型案件の提案・クロージングまで営業プロセス全般を高いレベルで対応できることが強みであり、チームリーダーとして5名のメンバーマネジメント経験も持っています。貴社においても、これまでの営業経験と顧客課題解決へのこだわりを活かし、売上拡大と顧客との長期的なパートナーシップ構築に貢献したいと考えております。

書き方のポイント

職務要約は採用担当者が最初に目を通すセクションです。「勤続年数・業界・営業スタイル（新規開拓・既存深耕・ルートなど）・数字で示せる実績・強み」を3〜5文程度でまとめましょう。法人営業の場合、目標達成率・担当顧客の規模・取引額の拡大率など具体的な数字を盛り込むことが最も重要です。営業スタイルの特色と強みを明確に示したうえで、最後に「貴社でどう貢献したいか」を添えると志望意欲も伝わります。

③ 活かせる経験・知識・スキル

例文

【経験】 ・ITソリューション会社での新規開拓営業（中堅・大手企業向け・5年間） ・人材サービス会社での既存顧客深耕・アカウントマネジメント（5年間） ・クラウド型業務管理システムの提案・デモンストレーション・導入支援 ・年間取引額500万〜3,000万円規模の大型案件の提案・クロージング ・顧客の経営課題・業務課題のヒアリング・ソリューション提案 ・営業チームリーダーとして5名のマネジメント・育成・目標管理 ・社内他部署（マーケティング・カスタマーサクセス・開発）との連携

【知識】 ・法人営業のプロセス（リード獲得・アポ取得・ヒアリング・提案・クロージング・フォロー） ・SFA/CRM（Salesforce・HubSpot）を用いた案件管理・進捗管理 ・業界知識（IT・人材サービス・製造業・流通業界の商習慣・課題） ・契約書・NDA・発注書の基礎的な確認ポイントの知識 ・競合分析・市場調査・顧客課題の構造化手法

【スキル】 ・経営層・部長クラスへの課題ヒアリング・価値提案・プレゼンテーション ・Salesforceを用いた案件管理・パイプライン管理・予実管理レポートの作成 ・Microsoft PowerPoint・Excelを用いた提案資料・営業資料・分析レポートの作成 ・社内外のステークホルダーへの調整力・折衝力 ・英語：ビジネスメールの読み書き・簡単な商談対応レベル（TOEIC 730点）

書き方のポイント

「経験・知識・スキル」の3カテゴリに分けて箇条書きにすることで、採用担当者がスペックを一目で把握できます。法人営業の場合、営業スタイル（新規・既存・ルート）・担当顧客の規模感（中小・中堅・大手）・使用しているSFA/CRMツールの名称・取り扱ってきた商材の種別が特に評価されます。マネジメント経験がある場合はメンバー人数と役割を明記し、プレイングマネージャーとしての実力もアピールしましょう。

④ 会社（勤務先）概要

例文

社名： 株式会社〇〇ヒューマンリソース 業種： 人材サービス（人材派遣・人材紹介） 事業内容： 製造業・物流業・IT業界向け人材派遣・紹介・採用支援コンサルティング 資本金： 3億円 従業員数： 480名 売上高： 約120億円（2024年3月期） 上場区分： 東京証券取引所スタンダード市場上場 勤務期間： 2020年4月 〜 現在

書き方のポイント

会社概要では、業種・事業内容・企業規模・主要顧客層を記載することで、どのような規模・難易度の法人営業を経験してきたかが採用担当者に伝わります。BtoB・BtoCの区分、自社製品・他社製品の販売なども明記しておくと営業スタイルの理解につながります。上場企業での勤務経験がある場合は上場区分も記載しましょう。複数社での勤務経験がある場合は直近から逆順に記載するのが基本です。

⑤ 職務経歴

例文

2015年4月 〜 2020年3月　株式会社〇〇ソリューションズ　営業部　法人営業担当

＜担当業務＞

■ 新規開拓営業（2015年4月 〜 2020年3月） ・製造業・流通業・小売業の中堅・大手企業（従業員数300名以上）を対象としたクラウド型業務管理システムの新規開拓営業 ・テレアポ・飛込み・展示会リード・マーケティング経由リードへのアプローチ（月間新規アポ件数：15〜20件） ・経営層・情報システム部門・業務部門の担当者へのヒアリング・業務課題の構造化・提案書作成・デモンストレーション実施 ・競合比較・ROI試算・導入事例を活用した提案・クロージング・契約交渉 ・導入後のフォローアップ・追加提案・顧客満足度調査の実施

■ 営業目標管理・報告（2015年4月 〜 2020年3月） ・Salesforceを用いた案件管理・パイプライン管理・週次進捗報告 ・月次・四半期・年次の売上実績・達成率のレポート作成・上長への報告 ・マーケティング部門・インサイドセールスチームとのリード管理・連携

2020年4月 〜 現在　株式会社〇〇ヒューマンリソース　営業本部　シニア法人営業・チームリーダー

＜担当業務＞

■ 既存顧客深耕・アカウントマネジメント（2020年4月 〜 現在） ・製造業・物流業・IT業界の既存顧客（担当社数：25〜30社・年間取引額：合計約4億円）のアカウントマネジメント ・定期的な顧客訪問・課題ヒアリング・追加提案・契約更新交渉 ・顧客の採用計画・人員戦略の把握・人材派遣・紹介サービスの最適な提案 ・クロスセル・アップセル提案により担当顧客の年間取引額を平均180%に拡大 ・顧客の経営課題・採用課題に対するコンサルティング的なアプローチ

■ チームリーダー・メンバー育成（2022年10月 〜 現在） ・営業チームメンバー5名のマネジメント・目標設定・進捗管理・1on1の実施 ・新人営業担当2名のOJT・ロールプレイング指導・商談同行 ・チームの週次営業会議の運営・案件共有・勝ちパターンの横展開 ・メンバーの目標達成率向上に向けた個別フォロー・案件支援

■ 大型案件対応・社内連携（2020年4月 〜 現在） ・年間取引額1,000万円以上の大型案件における提案リード・社内調整・クロージング（年間3〜5件） ・カスタマーサクセス・採用コンサルタント・管理部門との連携による顧客対応品質の維持・向上 ・契約書・NDA・業務委託契約書の内容確認・法務部門へのエスカレーション

＜実績＞ ・ITソリューション会社在籍時：3年連続で営業目標120%以上を達成（最高達成率：134%） ・担当顧客の年間取引額を平均180%に拡大（入社時の担当顧客合計取引額：約2.2億円 → 現在：約4億円） ・チームリーダー就任後、チーム全体の目標達成率を前年比110%から125%に向上 ・大型案件（年間取引額2,800万円）のクロージングに成功し、社内最大規模の新規受注を獲得 ・新人営業担当2名を1年以内に独り立ちさせ、うち1名が入社2年目で社内表彰を受賞

書き方のポイント

職務経歴は職務経歴書の中で最も重要なセクションです。担当してきた営業業務を「新規開拓・既存深耕・チームマネジメント・大型案件対応」などカテゴリに分けて記載すると、営業力の幅と深さが伝わりやすくなります。担当顧客数・年間取引額・月間アポ件数など具体的な数字を盛り込み、実績欄では目標達成率・取引額の拡大率・受注金額など数字で成果を示すことが最大のポイントです。

⑥ 資格・特技など

例文

【資格】 ・中小企業診断士　2023年11月取得 ・日商簿記検定2級　2018年3月取得 ・TOEIC L&R 730点　2023年6月受験 ・普通自動車第一種運転免許　2012年3月取得

【特技・その他】 ・Salesforce（Sales Cloud）を用いた案件管理・パイプライン管理・ダッシュボード作成 ・HubSpotを用いたリード管理・メールシーケンスの設定・効果測定 ・Microsoft PowerPointを用いた経営層向け提案資料・プレゼンテーションの作成 ・Excel（VLOOKUP・ピボットテーブル・グラフ）を用いた売上分析・予実管理 ・社内営業研修の講師経験（新人向け商談ロールプレイング研修・年2回）

書き方のポイント

法人営業職の場合、中小企業診断士・MBAなどの経営系資格・日商簿記は顧客の経営課題を理解する力として高く評価されます。SFA/CRMツールの操作スキルは業務への即戦力を示す重要なアピール材料になるため、使用経験のあるツール名を具体的に記載しましょう。英語力は活用場面とスコアを合わせて記載し、社内研修講師などの経験があれば育成力のアピールにも活用できます。

⑦ 自己PR

例文

私の強みは「顧客の経営課題を深く掘り下げる提案力」と「数字で結果を出し続けるやり抜く力」です。

法人営業において最も大切にしてきたのは、顧客が「表面的に訴えていること」の奥にある「本当の課題」を引き出すことです。ヒアリングでは顧客の経営指標・業界トレンド・競合状況を事前に徹底的に調査したうえで商談に臨み、「御社の〇〇という課題に対して、弊社のソリューションはこう貢献できる」という具体的な提案を心がけてきました。この姿勢が、ITソリューション会社在籍時に3年連続で営業目標120%以上を達成し、最高達成率134%という結果につながったと考えています。

また、既存顧客のアカウントマネジメントでは「顧客の成功が自分の成功」という意識を持ち、定期的な訪問・課題ヒアリング・追加提案を継続した結果、担当顧客の年間取引額を平均180%に拡大することができました。チームリーダーとして5名のメンバーを率いてからは、個人の実績だけでなくチーム全体の目標達成率を前年比110%から125%に引き上げることにも注力してきました。

貴社においても、顧客課題への深い理解と数字で結果を出す営業スタイルを武器に、売上拡大と長期的な顧客パートナーシップの構築に全力で貢献してまいります。

書き方のポイント

自己PRは「強み → 具体的なエピソード → 入社後の貢献」の三段構成で書くと伝わりやすくなります。法人営業の自己PRでは、提案力・目標達成力・顧客関係構築力・チームマネジメント力が特に評価されます。「何をしたか」だけでなく「なぜその結果が出せたのか」という思考プロセスと行動を添えることで、再現性のある営業人材として採用担当者に強い印象を与えることができます。

よくある質問

Q1. 法人営業の職務経歴書はどのくらいの分量が適切ですか？

A. A4用紙2枚程度が目安です。経験年数が長く複数社での勤務経験がある場合でも、3枚を超えないようにまとめましょう。担当してきた案件・顧客・商材が多岐にわたる場合は、応募先企業の業種・営業スタイルに関連する経験を優先して詳しく記載し、関連性の薄いものは簡潔にまとめることがポイントです。読みやすさを重視して余白・箇条書きを活用しましょう。

Q2. 法人営業の職務経歴書で数字が出しにくい場合はどうすればよいですか？

A. 直接的な売上数字が出しにくい場合は、業務の規模感を表す数字を使いましょう。たとえば「月間訪問件数〇件」「担当顧客数〇社」「担当エリアの顧客総数〇社」「新規アポ獲得率〇%」「提案書作成件数・月〇件」など、プロセス面の数字でも営業活動の量と質が伝わります。売上目標に対する達成率や前年比での変化なども数字として使えるため、あらゆる角度から数字を探してみましょう。

Q3. 新規開拓営業しか経験がない場合、既存顧客を持つ企業への転職は難しいですか？

A. 新規開拓営業の経験は既存深耕営業においても大きな強みになります。新規開拓で培ったヒアリング力・提案力・クロージング力は、既存顧客への追加提案にも直結するスキルです。職務経歴書と自己PRでは「新規開拓で培った課題発掘力を既存顧客の深耕にも活かせる」という接点を明確に伝え、顧客との長期的な関係構築への意欲を示すことが転職成功のポイントになります。

Q4. 異業界の法人営業経験しかない場合、応募先の業界への転職は可能ですか？

A. 法人営業のコアスキル（ヒアリング力・提案力・クロージング力・関係構築力）は業界を超えて評価されます。応募先の業界に関する知識が浅い場合は、業界研究・関連資格の取得・業界メディアでの情報収集などへの取り組みを職務経歴書に記載し、キャッチアップへの意欲を示しましょう。前職での業界知識が応募先の顧客業界と重なる場合は、その共通点を自己PRで積極的にアピールすることも効果的です。

Q5. 営業目標を一度も達成できなかった時期がある場合、職務経歴書にはどのように書けばよいですか？

A. 達成できなかった時期の数字を無理に記載する必要はありませんが、面接で聞かれる可能性があるため、達成できなかった理由と改善のために取り組んだことを整理しておくことが重要です。職務経歴書には達成できた時期の実績を記載したうえで、その経験から何を学びどう成長したかを自己PRで補足する形にまとめると、誠実さと成長意欲の両方を伝えることができます。

Q6. 法人営業からマーケティング・企画職に転職する場合、職務経歴書でどの点を強調すべきですか？

A. 法人営業で培った「顧客課題の深い理解」「市場・競合の肌感覚」「提案資料の作成力」「数字への意識」は、マーケティング・企画職において即戦力になるスキルです。職務要約と自己PRで「営業現場での顧客インサイトをマーケティング施策に活かせる」という接点を明確に示しましょう。マーケティングツールの学習経験・副業でのマーケティング活動・関連資格の取得なども記載することで、転職への本気度をアピールできます。